business case

Wykorzystując ponad 16 lat doświadczenia LogicalTrust świadczy usługi z zakresu bezpieczeństwa IT. Oferta obejmuje testy bezpieczeństwa serwisów WWW, aplikacji mobilnych, testy penetracyjne, audyty bezpieczeństwa czy audyty kodu źródłowego. Ponad to LogicalTrust pomaga budować zrozumienie cyberzagrożeń wśród pracowników poprzez e-learning, szkolenia na żywo czy testy socjotechniczne.

Wyzwanie

Zespół LogicalTrust pozyskiwał nowych klientów głównie dzięki poleceniom i referencjom. Nie były wykorzystywane aktywne kanały dotarcia do klienta. Po wprowadzeniu do portfolio nowej usługi w zakresie security awareness, firma obrała za cel skalowanie sprzedaży poprzez aktywne pozyskiwanie klientów w Polsce i za granicą.

Moje działania

Cel: wypracowanie i wdrożenie strategii aktywnej sprzedaży dla nowej usługi firmy oraz weryfikacja tez biznesowych w celu przygotowania organizacji do skalowania.

Zakres:

• systematyzacja podstawowych założeń modelu biznesowego (część przychodowa) dla usługi SaaS
• analiza historyczna klientów i konkurencji w celu stworzenia materiałów sprzedażowych, narracji handlowej, określenia segmentów rynku na których firma ma działać oraz zdefiniowania profilu klienta
• opracowanie i wdrożenie procesu sprzedaży 
• kanały dotarcia do klienta
• etapy procesu prowadzące do zamknięcia sprzedaży
• opracowanie i wdrożenie standardów aktywnej sprzedaży
• standard umówienia spotkania
• standard odbycia spotkania 
• standard działania na kolejnych etapach procesu sprzedaży
• uruchomienie aktywnych kanałów generowania spotkań – leadowanie
• sprzedaż usług firmy poprzez osobistą aktywność handlową
• zbieranie informacji zwrotnej z rynku w celu dostosowywania oferty do aktualnych potrzeb grupy docelowej
• optymalizacja systemu CRM