Interim PM
business case
Interim PM Sp. z o.o. (Interim Sales Managers) to agencja marketingowa świadcząca usługę aktywnego pozyskiwania szans handlowych dla Klientów. Robi to poprzez działania Cold Callingowe, Cold Mailingowe oraz Social Selling i połączenie tych procesów dla maksymalizacji efektów.
Wyzwanie
Ze względu na ograniczone zasoby pracowników oraz brak osób dedykowanych pozyskiwaniu nowych klientów, sprzedaż była nieregularna. Te aspekty przekładały się na niskiej jakości obsługę wszystkich spływających leadów (szans handlowych), co sprawiło, że firma nie mogła znacząco zwiększyć skali sprzedaży.
Celem współpracy było opracowanie procesu sprzedaży, standardów pracy działu handlowego oraz zatrudnienie i wdrożenie handlowca, który będzie regularnie pozyskiwał nowych klientów.
Moje działania
Opracowanie procesu sprzedaży oraz standardów pracy działu handlowego w celu regularnego pozyskiwania nowych klientów.
- Przeprowadzenie audytu działań sprzedażowych w celu określenia kluczowych segmentów rynku oraz profilu idealnego klienta. Określenie niszy, na której powinna działać firma.
- Opracowanie etapów procesu sprzedaży oraz standardów pracy:
- Standard pracy handlowca (plan miesięczny, tygodniowy, dzienny),
- Standard rozmowy handlowej,
- Standard zamykania sprzedaży – dobre praktyki.
- Przygotowanie standardów rekrutacji i wdrożenia handlowca.
- Wsparcie rekrutacji handlowca oraz wdrożenie go do firmy.
- Usprawnienie działań w CRM w celu kontroli i egzekucji jakości procesu sprzedaży.
- Nadzorowanie pracy handlowca w roli Dyrektora Sprzedaży, wsparcie w zakresie zamykania sprzedaży.
Efekty
- Podniesienie konwersji sprzedaży o 30%
- Skrócenie czasu pozyskania klienta o 25%
- Szybkie i skuteczne wdrożenie handlowca, przez co Firma zaczęła regularnie pozyskiwać nowych klientów
Współpraca z Dawidem to czysta przyjemność. Charyzmatyczny, otwarty, entuzjastyczny, a przy tym bardzo skuteczny lider, manager sprzedaży i handlowiec. Bardzo szybko wdrożył się w nasze standardy działania, wspierając firmę zarówno w zakresie decyzji strategicznych, jak i operacyjnie wchodząc w sprzedaż i już w pierwszym miesiącu generując samodzielnie pierwsze sprzedaże. Niewątpliwą zaletą współpracy z Dawidem jest fakt, że niczym żołnierz wychodzi na pole walki. Dawid od razu wchodzi w proces handlowy i staje się skutecznym przedstawicielem firmy, zdobywając cenne informacje rynkowe, szeroko patrząc na biznes, a przy tym generując efekty sprzedażowe w postaci nowych klientów.
Szczerze polecam wybranie współpracy z Dawidem, gdyż bardzo szybko widać efekty jego działań, a współpraca ta daje szansę zatrzymania się i przyjrzenia na spokojnie swojemu biznesowi, nim zdecyduje się na dalszy rozwój i inwestycje.
Łukasz Ubogi
Prezes Zarządu
Interim PM Sp. z o.o.
video poradniki
W moich video poradnikach znajdziesz wiedzę i inspirację, dzieki którym firmy z którymi współpracuję zwiększają i skalują sprzedaż. Zapraszam Cię do wspólnej przygody w świecie sprzedaży !
Chcesz zwiększyć sprzedaż?
Zostaw kontakt, a oddzwonię i porozmiawiamy jak mogę Ci pomóc.
Nie lubisz formularzy?
Skontaktuj się ze mną
bezpośrednio!
dawid.bychawski@gmail.com
