EduExpress
business case
EduExpress Sp. z o.o. to start-up działający w branży rekrutacji i szkoleń. Celem firmy jest wsparcie procesu przebranżowienia pracowników i znalezienia dla nich nowej pracy. Robi to poprzez kursy, wsparcie finansowania oraz pomoc w procesie rekrutacji.
Wyzwanie
Na początku działalności firma stała przed wyzwaniem zweryfikowania podstawowych założeń modelu biznesowego. Na podstawie informacji zwrotnej od potencjalnych klientów należało podjąć decyzję przede wszystkim co do segmentu rynku, na którym chce działać firma, kanałów pozyskania klienta i cech usługi – jak powinien wyglądać proces przebranżowienia oraz źródła przychodów i modelu rozliczenia.
Moje działania
Celem współpracy było zweryfikowanie tez modelu biznesowego EduExpress w branży TSL (transport, spedycja, logistyka) poprzez aktywny kontakt z właścicielami firm z grupy docelowej start-upu. Efektem miało być przedstawienie raportu zarządowi spółki zawierającego rekomendację co do działań firmy w branży TSL.
- Opracowanie procesu i kanałów dotarcia do właścicieli, prezesów i CEO firm z branży TSL
- Przygotowanie skryptu rozmowy handlowej mającej na celu weryfikację podstawowych założeń modelu biznesowego oraz zakontraktowanie potencjalnych klientów na przyszłą współpracę
- Przygotowanie bazy firm do kontaktu
- Aktywne umawianie i odbywanie spotkań z grupą docelową
- Przygotowanie i przedstawienie raportu z działań i rekomendacji
Efekty
- Realizacja 112% planu spotkań z grupą docelową
- Przygotowanie raportu „Weryfikacja tez modelu biznesowego EduExpress w branży TSL”:
- Analiza rynku
- Jak powinna wyglądać usługa przebranżowienia osób nakandydatów do pracy w branży TSL
- Profil kandydatów
- Cena usługi, budżety
- Preferowany przez grupę docelową model rozliczeń
Dawid jest sprawnym operacyjnie, kompetentnym menedżerem sprzedaży, sprzedawcą oraz interimem sprzedażowym. Mieliśmy okazję współpracować przy kilku projektach (i pewnie będziemy przy kolejnych). Ma doświadczenie w organizacji sprzedaży zarówno do korporacji, jak i średnich firm. Znam Dawida od pewnie 10 lat i szczerze go polecam nie tylko jako eksperta, ale przede wszystkim jako dobrego człowieka.
Krzysztof Romaniak
Prezes Zarządu
EduExpress Sp.zo.o.
video poradniki
W moich video poradnikach znajdziesz wiedzę i inspirację, dzieki którym firmy z którymi współpracuję zwiększają i skalują sprzedaż. Zapraszam Cię do wspólnej przygody w świecie sprzedaży !
Chcesz zwiększyć sprzedaż?
Zostaw kontakt, a oddzwonię i porozmiawiamy jak mogę Ci pomóc.
Nie lubisz formularzy?
Skontaktuj się ze mną
bezpośrednio!
dawid@efektywnasprzedaz.pl
