business case

Skillveo to firma świadcząca od 2016 roku usługę szkoleń online i zdalnego onboardingu pracowników. Produktem jest nowoczesna platforma online wspierająca wdrażanie i rozwój pracowników w mierzalny, elastyczny i opłacalny sposób. Skierowana jest do firm z sektora MŚP zatrudniających powyżej 100 pracowników, jak i do międzynarodowych korporacji.

Wyzwanie

Firma posiadała produkt (minimal viable product) oraz przeprowadziła kilka pilotażowych, bezpłatnych wdrożeń w firmach. Jako organizacja w początkowej fazie działalności za cel obrała wejście na rynek, monetyzację usługi oraz skalowanie sprzedaży.

Moje działania

Opracowanie, wdrożenie i egzekucja strategii sprzedaży, w szczególności:

• Uruchomienie aktywnych kanałów pozyskiwania leadów (szans handlowych) poprzez Linkedin, Cold Mailing oraz Cold Calling;
• Opracowanie etapów procesu sprzedaży prowadzących do szybkiego zamknięcia sprzedaży;
• Stworzenie planu sprzedaży;
• Wdrożenie systemu CRM w celu weryfikacji jakości procesu sprzedaży;
• Wypracowanie i wdrożenie standardów pracy działu handlowego:
  • standard umówienia spotkania z klientem,
  • standard odbycia spotkania z klientem,
  • standard negocjacji i zamknięcia sprzedaży;
• Mentoring wewnętrznego działu Call Center;
• Wdrożenie zdalnych kanałów dotarcia do Klientów poprzez telekonferencje w celu obniżenia kosztu
  pozyskania klienta;
  • Zarządzanie działem sprzedaży i mentoring dla handlowców;
  • Przeprowadzanie testów tez modelu biznesowego.